フリーランスとしてある程度実績が付いてくると、考え始めるのが「直接契約」です。エージェントやクラウドソーシングを通さず、クライアントと直接取引する方法です。
マージンがないため手取りが大幅にアップするのが直接契約の最大の魅力です。ただし注意点もあるため、メリットとリスクの両方をしっかり理解してから踏み出しましょう。
この記事ではフリーランスの直接契約について、クライアントの見つけ方から契約書の準備、リスク対策まで解説していきます。
直接契約のメリット
手取り額が大幅にアップする
エージェントのマージンは一般的に10~25%です。月額80万円の案件なら、マージン20%で手取りは64万円。直接契約なら80万円がそのまま入ります。この差は年間で数百万円にもなります。
クライアントと直接コミュニケーションが取れる
エージェントを介さないため、要望や課題をダイレクトに聞けます。間に人が入ると伝言ゲームになりがちですが、直接なら認識のズレが起きにくいです。
柔軟な条件交渉ができる
稼働日数、リモートワーク、単価の調整など、条件の交渉がスムーズにできます。その場で決められるスピード感は直接契約ならではです。
直接契約のクライアントを見つける方法
既存の人脈から獲得する
一番確実なのは、前職の同僚やフリーランス仲間からの紹介です。信頼関係があるため、スムーズに契約まで進むことが多いのが特徴です。紹介案件は成約率も高くなります。
SNS・ブログ経由で問い合わせを受ける
TwitterやLinkedInで技術的な情報を発信していると、企業から直接声がかかることがあります。コツコツ発信を続けることが大切です。
企業に直接アプローチする
気になる企業のコーポレートサイトから問い合わせたり、Wantedlyでフリーランス募集を探す方法もあります。ハードルは高いですが、うまくいけば長期の取引につながります。営業方法の詳細は以下の記事をチェックしてみてください。
交流会やカンファレンスで出会う
技術カンファレンスやビジネス交流会で知り合った方から案件を紹介してもらうパターンもあります。対面で会っている分、信頼関係が構築しやすいのがメリットです。
直接契約に必要な準備
契約書を用意する
直接契約で最も重要なのが契約書です。口約束はトラブルの元ですので、最低限以下の内容を含める必要があります。
- 業務内容の範囲
- 報酬額と支払い条件（支払いサイト含む）
- 契約期間と更新条件
- 納品物の定義と検収基準
- 秘密保持（NDA）
- 契約解除の条件
- 知的財産権の帰属
契約書のテンプレートは経済産業省のサイトなどにもあるので参考にしてください。不安であれば行政書士や弁護士に相談するのもよいでしょう。
見積書・請求書のフォーマットを作る
エージェント経由なら請求処理はエージェントが対応してくれますが、直接契約では自分で行う必要があります。クラウド会計ソフトの請求書自動作成機能を活用するのがおすすめです。
インボイス制度への対応
直接契約では、クライアントから適格請求書（インボイス）の発行を求められるケースが増えています。インボイス登録番号を取得していない場合、取引を断られる可能性もあるため、対応を検討しておきましょう。契約書の作り方については以下の記事が参考になります。
直接契約の注意点
報酬の未払いリスク
エージェント経由なら万が一の未払いもエージェントが間に入ってくれる。でも直接契約では自分で回収しないといけません。
未払いリスクへの対策はこんな感じ。
- 契約書で支払い条件を明確にする
- 着手金を設定する（特に高額案件の場合）
- 分割払いにする（月末締め翌月払いが一般的）
- 相手企業の信用度を事前に調べる
契約・法務の知識が必要
準委任契約と請負契約の違い、下請法の適用範囲など、最低限の法律知識は身につけておくべきです。フリーランス協会の情報を参考にするのがおすすめです。
エージェントとの競業禁止条項に注意
エージェント経由で参画していた案件先と、エージェントを通さず直接契約するのは絶対にNGです。多くのエージェントの契約書には「引き抜き禁止条項」が含まれており、違反すると違約金を請求される可能性があるため注意してください。
エージェントと直接契約を使い分ける
おすすめは、エージェントと直接契約を併用することです。
| 方法 | メリット | 活用シーン |
|---|---|---|
| エージェント | 安定収入のベース・案件探しが楽 | 収入の基盤として |
| 直接契約 | 高単価・自由度が高い | 信頼関係ができたクライアントと |
バランスとしてはエージェント3割・直接契約7割くらいが理想的です。最初はエージェント主体でスタートして、人脈が広がるにつれて直接契約の割合を増やしていくのがスムーズです。
よくある質問（Q&A）
Q. 直接契約はいつから始めるべき？
A. フリーランスとして1~2年の経験を積んで、信頼できるクライアントが1~2社できた頃がベストタイミングです。いきなり全部直接契約にするのではなく、少しずつ割合を増やしていきましょう。単価交渉のテクニックは以下の記事で詳しく解説しています。
Q. 契約書は自分で作れる？
A. テンプレートを元に作ることは可能です。ただし最初の1~2件は弁護士や行政書士にレビューしてもらうと安心です。費用は1~3万円程度が相場です。
Q. 直接契約で単価交渉はどうする？
A. エージェント経由時の単価からマージン分（10~25%）を差し引いた額を基準にするのが一つの方法です。「エージェント経由時と同額で」と提示すれば、クライアントにとってもマージン分お得になるため交渉しやすくなります。
Q. 未払いが発生したらどうすればいい？
A. まず書面（メール）で支払い催促をします。それでも払われない場合は内容証明郵便を送付します。最終手段は少額訴訟や弁護士への相談です。厚生労働省のフリーランス相談窓口も活用してください。
まとめ：直接契約はフリーランスの次のステージ
直接契約のポイントは、マージンなしで手取りが大幅アップすること、人脈・紹介・SNSでクライアントを獲得すること、契約書と請求書の準備は必須であること、未払いリスクへの対策を忘れないこと、エージェントとの併用がベストバランスであることです。
営業力・契約知識・リスク管理が必要になりますが、その分リターンも大きいです。準備ができたら、ぜひチャレンジしてみてください。
